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“加健康”:做不烧钱的移动医疗

发布时间:2016-02-22来源:人民健康网

2015年10月30日,诊疗后健康管理平台“加健康”APP正式上线。以妇儿健康管理切入移动医疗的“加健康”,在短短三个月的时间,就在线上积累了6500多名医生、40,000多名患者,500多个有效患者咨询。

  从2011年至今,移动医疗创业公司已从前期井喷式的数量增长,转向产品服务和商业模式的深度探索。各个细分领域孕育出众多规模不一的创业公司,但市场格局仍处在混战状态。在诸多子战场中,妇儿领域的市场竞争尤为激烈,领导型的产品和公司尚未出现。

  一直以来,“免费”都是互联网颠覆传统行业的不二法则,其大致的运行逻辑为:通过免费或补贴积攒用户,再依靠导流、增值服务、数据挖掘等构建盈利模式。以在线医疗咨询为代表的移动医疗 APP,大都采用上述“免费”模式,搭建医患之间交流和服务的平台,再进行商业模式的摸索。然而,这种在其他行业摧枯拉朽的做法,在医疗领域却并不灵验。

  2015年10月30日,诊疗后健康管理平台“加健康”APP正式上线。以妇儿健康管理切入移动医疗的“加健康”,在短短三个月的时间,就在线上积累了6500多名医生、40,000多名患者,500多个有效患者咨询。

  未能抢先入局移动医疗的“加健康”,为何能在短时间内迅速聚集大量医患用户?走免费路线的移动医疗服务遭遇尴尬,对于“加健康”而言如何规避?如何有效粘住医患用户,促活线上交流进而实现流量的转化?面对这些问题,不管是行业先驱还是后起之秀,都需要移动医疗从业者用数据和实践来回答。

  日前,健康界独家专访“加健康”品牌的缔造者——捷斯瑞健康科学的创始人、首席执行官及总裁、张海雷先生,深入探讨“加健康”对于妇儿移动医疗领域的实践。

 【步步为营,顺势挺进移动医疗】

  从事移动医疗的创业团队可谓五花八门,既有医疗健康行业内人士,也有互联网从业人员,还有与移动医疗毫不相干的创业者。在张海雷看来,拥有22年医药健康领域的实战经验,是他切入这一行业的巨大优势。

  1993年从葛兰素(中国)开启个人职业生涯后,张海雷先后在拜耳、百时美施贵宝、RHEI等跨国药企的中国区担任销售、商务、市场的高管、及总经理等要职。在此期间,张海雷积累了丰富的医药行业销售、商业、市场和管理的经验。

  2008年,张海雷成功地将德国的一个治疗妇女更年期的天然植物药引入中国,由此组建团队创立了捷斯瑞健康科学公司,并在当时亚洲金融危机资本市场一片风声鹤唳的情况下赢得了欧洲最大的健康产业风投Inventages 的天使轮投资,实属不易。

  “原本的想法很简单,就是组建一支团队,经营一个产品,但随着公司的发展,以及风投对于公司价值的内生需求,单一的产品显然已经不能满足公司的发展目标。”张海雷告诉健康界。

  2010年,张海雷为捷斯瑞瞄准了5个与妇儿健康相关的领域,并进行相关产品的布局,确立了在妇儿领域发展的方向。与此同时,捷斯瑞不断与中华医学会、中国医师协会妇产科分会等合作,进一步深耕中国妇儿